Od ponad 20 lat prowadzę zmiany w firmach.

Dziś robię to przez szkolenia i programy dla zespołów, sesje strategiczne, krótkie projekty i stałe wsparcie. Zaczynam od diagnozy, zostawiam plan, a gdy firma chce, zostaję przy jego wdrożeniu.

Patrzę na zmianę z trzech stron naraz: procesów i danych, ludzi, którzy mają z niej korzystać, oraz narzędzi, od Excela po AI.

Poznaj moje podejście →

Profil na LinkedIn →

Andrzej Pawłowski w czarnym golfie, przy oknie

Droga do dzisiejszej praktyki

Ponad 20 lat po obu stronach zmian: jako menedżer w firmach, które wdrażały systemy, i jako konsultant po stronie dostawców. Ponad 50 firm, w których prowadziłem lub wspierałem wdrożenia (ponad 30 z nich przez pełną digitalizację), ponad 10 branż.

2003–2009

Operacje, logistyka i pierwsze wdrożenia

  • Logistyka w firmie produkcyjnej: dostawy krajowe i zagraniczne, negocjacje z przewoźnikami, raporty dla zarządu.

  • Dyrektor operacyjny w jednym z największych polskich sklepów internetowych AGD i RTV: współpraca z największymi markami, projekt i wdrożenie ERP, jedna z pierwszych w Polsce integracji sklepu z UPS Business Server, zespół konsultacyjny przy wprowadzaniu automatów paczkowych.

  • Konsultant wdrożeniowy Oracle E-Business Suite: sprzedaż i logistyka u producentów AGD i ceramiki oraz w hucie.

  • Projekty UX i optymalizacja sprzedaży internetowej w sieci handlowej.

2009–2021

Zarządzanie firmą i doradztwo

  • Ponad 11 lat jako dyrektor zarządzający w e-commerce: platformy obsługujące ponad 100 000 transakcji miesięcznie, magazyn, dystrybucja, zespoły projektowe.

  • Automatyzacja raportów i cotygodniowy rachunek wyników w firmie handlowej.

  • Analiza procesów sprzedaży, KPI i kanałów online u producenta materiałów budowlanych.

  • Strategia online dla producenta sprzętu medycznego.

  • Nowe usługi doradcze dla firm: księgowość, kadry, raportowanie zarządcze.

  • Kampania społeczna „Paka dla Bezdomniaka”, I nagroda w konkursie Kampania Społeczna Roku.

2021 → dziś

Rozwój biznesu, technologie i szkolenia

  • Dyrektor sprzedaży i rozwoju biznesu: marki własne od koncepcji do rynku.

  • Strategia cyfrowa dla branży poligraficznej, w tym identyfikacja i premiera konferencji branżowej dla ponad 100 uczestników.

  • Dyrektor zarządzający firmy tworzącej system TMS dla transportu i logistyki (2024–2025).

  • Własna praktyka: szkolenia, sesje strategiczne, ratowanie wdrożeń ERP/TMS/CRM, AI i automatyzacja.

  • Kilkadziesiąt szkoleń zamkniętych dla firm z kilkunastu branż, keynote i moderacja paneli, 1. miejsce stolika eksperckiego na 100 CEO’s Conference, książka „System jest, efektu nie ma”, biuletyn Punkt Zwrotny (ponad 1400 subskrybentów).

Certyfikaty i wykształcenie

Certyfikaty

  • Microsoft AI Product Manager Professional
  • Google AI Essentials
  • University of Michigan, Successful Negotiation
  • P&M Management Group, Trener-Szkoleniowiec

Wykształcenie

  • WSB–National Louis University: Executive MBA
  • WSB–National Louis University: Zarządzanie, Analityk Biznesowy
  • Społeczna Akademia Nauk: Logistyka

Wybrane firmy, z którymi pracowałem

Gdzie można mnie było zobaczyć i usłyszeć
media branżowe i wydarzenia biznesowe

Gdzie można mnie było zobaczyć i usłyszeć
media branżowe i wydarzenia biznesowe

Stała współpraca

„Andrzej przejął odpowiedzialność za cały biznes e-commerce – od operacji, przez logistykę, po rozwój własnych marek.”

Adam Dziedzic

prezes, Caniwild

„Dzięki współpracy z Andrzejem nasza marka zyskała nową jakość.” — Izabela Talmont, business development manager, Emipak

Nad czym pracuję poza projektami

Sopio

W fazie rozwoju

Zrzut ekranu strony Sopio

Wyszukiwarka procedur firmowych: pracownik pyta własnym pytaniem, a Sopio odpowiada cytatem z obowiązującej wersji procedury albo instrukcji, bez zakładania konta.

Mój warsztat szkoleniowy

Fragment przykładowego certyfikatu z numerem i adresem weryfikacji oraz komunikatem Certyfikat zweryfikowany (dane fikcyjne)

Po każdym szkoleniu uczestnicy dostają imienne certyfikaty z numerem, które każdy sprawdzi na publicznej stronie weryfikacji, a firma zbiorcze wyniki ankiety satysfakcji. Oba generuje narzędzie, które zbudowałem na własne potrzeby.

Porozmawiajmy o Twojej firmie

Potrzebujesz analizy, pomocy we wdrożeniu lub wsparcia zespołu? Opisz swoją sytuację. Podczas bezpłatnej rozmowy do 30 minut ustalimy, od czego warto zacząć.