Kalkulator marży, narzutu i zysku

Marża to część ceny, która zostaje po odjęciu kosztu: (cena − koszt) ÷ cena × 100. Narzut liczysz od kosztu: (cena − koszt) ÷ koszt × 100 — przy koszcie 80 zł i cenie 100 zł marża wynosi 20%, a narzut 25%. Wpisz swoje dane, a kalkulator policzy marżę, narzut, cenę z oczekiwanej marży, VAT i próg rentowności.

Jak korzystać z kalkulatora marży, narzutu i zysku

Kalkulator pomaga porównać koszt, cenę sprzedaży i wynik na jednej transakcji. Możesz sprawdzić obecną marżę, wyliczyć narzut lub ustalić cenę dla przyjętego poziomu marży. Wynik jest punktem wyjścia do decyzji. Jego znaczenie zależy od tego, jakie koszty uwzględnisz i czy porównujesz kwoty liczone na tej samej podstawie.

Marża a narzut — przykład: koszt 80 zł, cena 100 zł

Różnica między ceną sprzedaży a kosztem wynosi 20 zł. Marża i narzut opisują tę samą różnicę, ale odnoszą ją do innej kwoty:

• Marża: 20 zł / 100 zł × 100% = 20%. Podstawą jest cena sprzedaży.
• Narzut: 20 zł / 80 zł × 100% = 25%. Podstawą jest koszt.

Dlatego marża 20% nie oznacza dodania 20% do kosztu. Taki narzut przy koszcie 80 zł dałby cenę 96 zł. Przed ustaleniem ceny lub rozmową o rabacie warto upewnić się, którego wskaźnika używa zespół.

Wzory na marżę, narzut i cenę sprzedaży

• Wynik kwotowy: cena sprzedaży − uwzględniony koszt.
• Marża (%): (cena sprzedaży − koszt) / cena sprzedaży × 100.
• Narzut (%): (cena sprzedaży − koszt) / koszt × 100.
• Cena przy zadanej marży: koszt / (1 − marża w procentach / 100).
• Cena przy zadanym narzucie: koszt × (1 + narzut w procentach / 100).

Dla kosztu 80 zł i oczekiwanej marży 20% cena wynosi 80 / 0,8, czyli 100 zł. Wzór na cenę zakłada dodatni koszt i marżę poniżej 100%. Marży nie wyliczysz przez dzielenie przez cenę równą zero, a narzutu przez koszt równy zero.

Tabela: ile to narzutu, ile to marży

Narzut z marży: marża ÷ (1 − marża). Marża z narzutu: narzut ÷ (1 + narzut). Na przykład narzut 30% to 0,30 ÷ 1,30 = 23,08% marży.

Marża i narzut w Excelu

Koszt wpisz w kolumnie A, cenę w kolumnie B (od wiersza 2). Marża %: =(B2-A2)/B2, narzut %: =(B2-A2)/A2. Cena z oczekiwanej marży wpisanej w C2: =A2/(1-C2), cena z narzutu: =A2*(1+C2). Komórki z wynikiem ustaw na format procentowy, a marżę wpisuj jako 20%, nie 20.

Jak przełożyć wynik na decyzję w firmie

Ustal, co obejmuje koszt

Jeśli wpiszesz tylko cenę zakupu produktu, wynik pokaże różnicę względem tego zakupu. Możesz potrzebować także informacji o prowizji, dostawie, pakowaniu, zwrotach lub czasie obsługi. Koszty dodawaj według jednej, uzgodnionej zasady. Dzięki temu porównanie produktów, ofert i kanałów sprzedaży zachowa sens.

Różnica między ceną a kosztem wpisanym w kalkulator nie jest automatycznie zyskiem netto firmy. Z pozostałej kwoty firma może jeszcze pokrywać koszty działalności, których nie przypisano do transakcji. W analizie warto wyraźnie nazwać, na którym poziomie liczony jest wynik.

Porównuj warianty na tych samych zasadach

Zacznij od obecnej ceny i kosztu. Następnie sprawdź rabat, zmianę kosztu lub inny zakres oferty. Zmieniaj jedno założenie na raz, aby zobaczyć jego wpływ. Oprócz procentu marży obserwuj kwotę pozostającą na sprzedaży i liczbę transakcji. Wyższy procent sam w sobie nie odpowiada na pytanie o wynik całej działalności.

Najczęstsze pytania o marżę i narzut

Czy wpisywać ceny netto czy brutto?

Do obliczeń potrzebujesz porównywalnych kwot. Nie łącz kosztu netto z ceną brutto, jeśli chcesz porównać je bez wpływu podatku. Kalkulator liczy na wartościach, które podasz; nie rozpoznaje sposobu rozliczenia firmy ani nie ustala, które koszty powinny znaleźć się w analizie.

Jaka marża jest dobra?

Nie ma jednej wartości właściwej dla każdej firmy. Znaczenie mają koszty obsługi, skala sprzedaży, zwroty, warunki płatności i zakres odpowiedzialności. Zamiast przyjmować przypadkowy benchmark, sprawdź, jaką kwotę pozostawia sprzedaż oraz jakie dalsze koszty musi ona pokryć.

Czy marża może być ujemna?

Tak. Przy dodatniej cenie sprzedaży marża będzie ujemna, gdy uwzględniony koszt przekroczy cenę. To sygnał do sprawdzenia transakcji i założeń: możliwej pomyłki, rabatu, dodatkowego kosztu albo celowej decyzji handlowej.

Czy można uśrednić procenty marży produktów?

Prosta średnia może zniekształcić obraz, jeśli produkty mają różną wartość sprzedaży. Marżę całego zestawu policz z łącznej różnicy między przychodem a uwzględnionymi kosztami, odniesionej do łącznego przychodu. Dopiero potem porównuj grupy produktów lub kanały.

Ile marży daje narzut 30%?

23,08%. Marżę z narzutu liczysz wzorem narzut ÷ (1 + narzut): 0,30 ÷ 1,30 = 0,2308. Odwrotnie: marża 30% to narzut 42,86%.

Jak obliczyć cenę, żeby mieć 30% marży?

Podziel koszt przez (1 − marża). Przy koszcie 70 zł: 70 ÷ 0,70 = 100 zł. Dodanie 30% do kosztu (70 × 1,3 = 91 zł) daje tylko 23% marży — to najczęstszy błąd przy wycenie.

Czy marża może przekroczyć 100%?

Nie, jeśli liczysz ją od ceny sprzedaży — marża 100% oznaczałaby zerowy koszt. Ponad 100% może wynieść narzut: narzut 150% to marża 60%.

Marża brutto a ceny brutto — czym się różnią?

Marża brutto w rachunkowości to różnica między przychodem a kosztem zakupu lub wytworzenia sprzedanych towarów, przed kosztami ogólnymi. Ceny brutto to ceny z VAT. W kalkulatorze wpisuj koszt i cenę na tej samej podstawie — obie netto albo obie brutto; zwykle liczy się marżę od cen netto.

Od kalkulacji do analizy rentowności

Pomagam porządkować dane sprzedażowe, modele cenowe i raporty w Excelu. Jeśli wynik kalkulatora prowadzi do dalszych pytań, zobacz analizy i narzędzia do pracy. Możemy ustalić, jakie dane oraz założenia są potrzebne, żeby podjąć decyzję w Twojej firmie.

Różnice między marżą a narzutem i wpływ rabatu na wynik pokazuję w poradniku Marża a narzut, a jak ustalić poziom marży dla własnej firmy — w poradniku Jaka marża jest dobra. Jeśli handlowcy często schodzą z ceny, zobacz szkolenie Sprzedaż doradcza B2B — wartość, cena i marża. Sprawdź też kalkulator rabatu a marży i kalkulator progu rentowności.