Dlaczego warto opanować sprzedaż doradczą?
W B2B już nie wystarczy pokazać produkt i podać cenę. Klienci biznesowi oczekują partnera, który rozumie ich wyzwania i oferuje rozwiązania generujące rzeczywistą wartość. Firmy stosujące podejście doradcze osiągają średnio 35% wyższe marże i budują trwalsze relacje z klientami.
Tradycyjna sprzedaż oparta na porównaniu cech i ceny prowadzi do wojny cenowej. Sprzedaż doradcza z value-based pricing pozwala sprzedawać wartość, nie produkt – i pobierać za nią odpowiednią cenę.
Dla kogo jest to szkolenie?
Dlaczego teraz?
Pandemia i cyfryzacja zmieniły sposób podejmowania decyzji zakupowych w B2B. Klienci są bardziej ostrożni, dokładniej analizują ROI i oczekują udowodnienia wartości. Ci, którzy nadal sprzedają „features i benefits” przegrywają z doradcami biznesowymi.
245%
Successful Rate
Curabitur ac leo nunc. Vestibulum et mauris vel ante finibus.
#1
Marketing Firm
Curabitur ac leo nunc. Vestibulum et mauris vel ante finibus.
520+
Business
Curabitur ac leo nunc. Vestibulum et mauris vel ante finibus.
“The theme is always up to date with the changes of wordpress, following everything that’s happening. I’ve never had anything break with the update. Overall, the best theme I’ve tried.”
Sandy Schadler
Marketing Consultant Expert
Program szkolenia
Jednodniowe warsztaty łączą teorię z intensywną praktyką – uczestnicy ćwiczą na rzeczywistych przypadkach ze swojej branży. Program dopasowujemy do specyfiki produktów i procesów sprzedażowych uczestników – każdy warsztat poprzedza krótka konsultacja z zespołem.
Przykładowe moduły
Moduł 1: Fundamenty sprzedaży doradczej
Moduł 2: Value-based pricing w praktyce
Moduł 3: Proces sprzedaży doradczej
Moduł 4: Negocjacje i finalizacja
Forma pracy
Efekty i najważniejsze informacje
Uczestnicy kończą szkolenie z gotowym procesem sprzedaży doradczej dostosowanym do swojej branży, zestawem narzędzi do kalkulacji wartości oraz umiejętnościami praktycznymi przetestowanymi podczas warsztatów.
Najważniejsze informacje
Efekty dla uczestników
Cena szkolenia zależy od liczby uczestników i formy realizacji – przygotowujemy ofertę po krótkiej rozmowie o aktualnych wyzwaniach sprzedażowych zespołu i oczekiwanych rezultatach.
“The theme is always up to date with the changes of wordpress, following everything that’s happening. I’ve never had anything break with the update. Overall, the best theme I’ve tried.”
Lenna Emmer
Marketing Consultant Expert
Mogłeś mnie zobaczyć lub usłyszeć
w branżowych mediach i na wydarzeniach biznesowych
Mogłeś mnie zobaczyć lub usłyszeć
w branżowych mediach i na wydarzeniach biznesowych
